브랜딩은 전략을 수립하고 그 계획대로 마케팅을 수행하여 매출로 마무리되기까지 일사불란하게 진행되도록 지휘 및 감독하는 활동이다.
어떤 상품이 고객들에게 가장 인기를 끌고 있고, 다른 경쟁사 채널에서는 어떤 품목이 팔리는지를 매일 체크한다. 기존 셀러들과 소통하고 새로이 도전하고 새 상품을 가지고 온라인 유통 채널에 진입하는 신규 셀러들과도 이야기를 나눈다. 상품을 팔고 또 상품 이면에 있는 온라인 셀러들과도 활발히 의논하며, 끊임없는 판매 도전에 나서고 있다.
정말 정성을 다해 상품을 만들고 브랜드를 구축했으면, 그 다음에는 나에게 천군만마(千軍萬馬)가 될 베테랑 MD와 만나는 데 공을 들여야 한다. 그러면 MD가 '나' 만큼이나 내 브랜드에 정성을 쏟고 노력할 것이다. 파는 것이 아니라 사게 만들어야 한다. 알아서 찾아와서 공감하고 고마워하게 만들어야 한다. 그럴 수 있게 채워줘야 한다.
1. 시장 조사 및 트렌드 분석
① 매일 경쟁사 및 인기 상품을 분석하는 것은 매우 좋은 습관이다. 추가적으로 구매자 리뷰 분석을 병행하면 고객들이 진짜 원하는 것이 무엇인지 더 깊이 이해할 수 있다. 고급 시장 조사 방법: 데이터 중심의 고객 인사이트 분석
ⓐ 경쟁사 + 고객 리뷰 = 심층적 시장 분석
㉮ 경쟁사의 인기 상품 + 고객 리뷰를 함께 분석하면 핵심 니즈를 파악 가능
㉯ 단순한 상품 분석이 아니라 고객의 '불만 & 개선점'에 집중하여 혁신 기획 예) “○○ 제품은 좋지만 배송이 너무 느려요” → 빠른 배송 서비스 추가하면 차별화 가능
㉰ 고객 리뷰 키워드 분석 툴(예: MonkeyLearn, RapidMiner)을 활용해 패턴 자동 분석
ⓑ ‘고객 행동 데이터’ 활용한 기획 : 고객이 어떤 제품을 많이 클릭하는지, 어떤 가격대에서 이탈하는지 분석
㉮ 네이버 데이터랩 → 연령별 검색 트렌드 분석
㉯ 쿠팡 트렌드 → 국내 시장 인기 상품 파악
㉰ 구글 트렌드 → 장기적인 키워드 흐름 예측
데이터 기반 ‘숨은 니즈’를 발견하여 차별화 전략 수립
2. 실시간 트렌드 분석 & 실행 전략
① SNS 해시태그 & UGC(사용자 생성 콘텐츠) 트렌드 분석
ⓐ SNS 트렌드는 소비자의 현재 관심사를 즉각 반영하는 지표
ⓑ 해시태그 분석 툴(예 : RiteTag, Keyhole) 활용하여 급상승 키워드 조사
ⓒ UGC(사용자 리뷰, 후기 영상, TikTok 챌린지) 트렌드를 활용한 제품 기획 예) 갑자기 TikTok에서 "○○ 스타일" 유행 → 즉각 제품 기획 & 마케팅
② AI 기반 트렌드 예측 도구 활용
ⓐ AI 트렌드 예측 툴(예: TrendWatching, Exploding Topics, Pymetrics) 활용
ⓑ AI를 활용해 단기 트렌드(1~3개월) vs 장기 트렌드(1년 이상) 구분 분석
㉮ 단기 트렌드 : TikTok 바이럴 제품, SNS 챌린지
㉯ 장기 트렌드 : 건강식, 친환경 제품, AI 자동화 서비스
️3. 글로벌 트렌드 리서치 & 해외 시장 분석
① 해외 트렌드 사이트 + AI 트렌드 분석 조합
ⓐ 아마존 & 알리바바 ‘급상승 제품’ 확인 후 국내 적용 가능성 검토
ⓑ '템포러리 트렌드 사이트(Pinterest, TikTok)'에서 트렌드 선점 기회 발견. 예) Pinterest의 인기 검색어 = 6개월~1년 후 유행할 제품 예측 가능
ⓒ Trend Hunter, Springwise 등 글로벌 트렌드 리포트 활용
ⓓ 최신 소비 패턴 & 혁신적인 제품 아이디어 발견
② 해외 시장 조사를 활용한 ‘역수입 전략’
ⓐ 한국에서 아직 트렌드가 되지 않은 해외 인기 제품을 분석
ⓑ 해외 쇼핑몰(예: Temu, AliExpress)에서 판매량 급증 제품 확인 후 국내 시장 도입
ⓒ 국내 적용 가능성을 검토 후 현지화 & 차별화 전략 적용
4. 실행 가능한 시장 조사 & 트렌드 분석 전략
① 필수 활용 도구 & 실행 가이드
| 전략 | 도구 | 활용법 |
| 🔍 경쟁사 분석 | 네이버 쇼핑, 쿠팡 트렌드 | 경쟁사 인기 상품 및 리뷰 분석 |
| 📊 데이터 기반 의사 결정 | 네이버 데이터랩, 구글 트렌드 | 실시간 검색 & 키워드 트렌드 분석 |
| 🌎 해외 시장 조사 | 알리바바, 아마존, Pinterest | 글로벌 인기 제품 및 디자인 트렌드 분석 |
| 🚀 SNS 트렌드 분석 | TikTok, Instagram 해시태그 | 실시간 바이럴 제품 & 콘텐츠 분석 |
| 🤖 AI 트렌드 예측 | TrendWatching, Exploding Topics | 신흥 트렌드 & 소비자 패턴 예측 |
▣ 매주 실행할 수 있는 트렌드 분석 루틴
ⓐ 월요일 : 네이버 데이터랩 & 쿠팡 트렌드 → 국내 트렌드 체크
ⓑ 화요일 : SNS(TikTok, Instagram) → 인기 해시태그 & 바이럴 제품 분석
ⓒ 수요일 : 해외 쇼핑몰(아마존, 알리바바) → 글로벌 인기 상품 체크
ⓓ 목요일 : AI 트렌드 분석(Exploding Topics, TrendWatching) → 장기 트렌드 조사
ⓔ 금요일 : 고객 리뷰 분석(쿠팡, 네이버 쇼핑) → 개선점 & 기회 발견
☞ 최종 정리 : 창조적이고 효과적인 시장 조사 & 트렌드 분석 핵심 원칙
① 데이터 분석 + 고객 인사이트 → 혁신적 제품 기획
② 단기 트렌드(SNS 바이럴) vs 장기 트렌드(시장 변화) 구분
③ AI & 글로벌 리서치를 활용한 ‘선제적 기획’으로 트렌드 선점
④ 매일 실행할 수 있는 ‘트렌드 분석 루틴’ 구축으로 지속적인 성장
이러한 전략을 통해 시장의 흐름을 선도하고 차별화된 기획을 할 수 있다!
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