모두가 승리하는 비법! 하나를 주고 열을 얻어라! 이제 영향력 있는 사람들의 목록을 만들고 그중 일부와 대화나 협상을 진행해 나를 매력적으로 바꾸어간다. 그리고 드디어 꿈에 그리던 상대를 만날 위치에 오른다. 그다음 계획 혹은 역할극을 준비하라. 이제 상대방을 만날 준비를 갖추었다.
협상을 시작하자. 내가 원하는 거래 조건을 생각하자. 상대방은 나중에 정해질 것이다. 거래 분야에 상대방이 될 만한 사람이 많으면 더욱 좋다. 예를들어 나는 원하는 방향으로 이상적인 조건을 내세워 이상적 고객이나 의뢰인, 기부자 혹은 업체와 거래하고 싶다. 다함께 미래로 세계로 힘차게 나아간다.
1. 단계적 접근과 협상 전략
각 단계에서 이상적인 협상 조건과 원하는 방향성을 준비하며, 초기에 다리를 건너는 식의 단계별 협상을 목표로 한다. 작은 만남에서 얻는 결과와 교훈은 다음 단계에서 협상력과 매력을 높이는 자산이 될 것이다.
초기에 만나는 사람들과의 협상에서는 나의 가치와 비전의 독창성을 강조하며, 이들이 잠재적 파트너로서 느끼는 매력을 극대화할 수 있도록 한다. 단계별 협상에서 중요한 것은 초기 협상에서 얻는 성과를 기반으로 다음 만남의 가치와 영향력을 증대시키는 것이다.
단계적 접근과 협상 전략은 초기의 작은 성과를 발판 삼아 점진적으로 협상력과 파트너십의 가치를 높여가는 방식으로 접근하는 것이다. 이를 위해 각 단계마다 구체적인 목표와 방향성을 설정하고, 협상을 효과적으로 이끌 수 있는 준비가 필요하다.
① 초기 단계 : 작은 성과로 신뢰 구축
ⓐ 목표 : 초기 단계에서는 큰 목표보다 신뢰 구축과 공감대 형성에 중점을 둔다. 첫 만남에서 파트너에게 매력적이고 독창적인 비전을 전달하여 긍정적인 첫인상을 심어주는 것이 중요하다.
ⓑ 협상 전략 : 첫 단계에서는 가볍게 시작할 수 있는 작은 공동 프로젝트나 한정된 시간의 파일럿 프로그램을 제안한다. 이를 통해 파트너가 부담 없이 참여할 수 있고, 작은 성공 사례를 만들며 관계를 강화할 수 있다.
ⓒ 비전 전달 : 상대방에게 "동방의 등불 삶의 8진법" 조화의 철학과 창조의 법칙과 같은 비전의 독창성과 의미를 강조하여, 이를 통해 얻을 수 있는 공익적 가치와 사회적 영향을 설득력 있게 전달한다. 파트너가 목표를 공유하게 함으로써 자연스럽게 협력 가능성을 높인다.
② 중간 단계 : 점진적 확장과 성과 기반 협상
ⓐ 목표 : 초기 단계에서 얻은 성과와 신뢰를 바탕으로 협력의 규모를 점진적으로 확장하는 것이다.
ⓑ 협상 전략 : 파트너가 이전 단계에서 경험한 긍정적 성과를 바탕으로 협력의 범위와 책임을 넓혀가는 방식을 제안한다. 예를 들어, 파일럿 프로젝트가 성공적이었다면 이를 장기 프로젝트로 확장하거나 더 많은 자원을 투자할 수 있는 기회를 제공하여 파트너의 참여도를 높인다.
ⓒ 성과 강조 : 이전 단계에서 얻은 구체적인 성과와 긍정적인 피드백을 근거로, 향후 협력의 가치를 제시한다. 이는 파트너가 협력 관계를 통해 얻게 될 추가적인 혜택을 인식하도록 도와줄 것이다.
③ 후반 단계 : 협력 강화와 공동 목표 수립
ⓐ 목표 : 장기적이고 안정적인 협력 관계로 발전시키는 것이 최종 목표이다. 후반 단계에서는 파트너와의 관계를 더욱 깊이 강화하여 장기적인 전략적 파트너십을 구축한다.
ⓑ 협상 전략 : 공동 목표 설정과 전략적 로드맵을 수립하여 파트너가 핵심적인 역할을 담당하게끔 유도한다. 이를 통해 파트너가 프로젝트에 더욱 몰입하고 주체적으로 참여할 수 있도록 한다.
ⓒ 지속 가능성 제시 : 파트너와 함께 사회적 가치, 경제적 성과 및 장기적인 영향력을 기반으로 지속 가능한 협력 방안을 논의한다. 예를 들어, 글로벌 이벤트나 공동 네트워크 구축을 통해 파트너십을 강화하고 확산할 기회를 모색할 수 있다.
④ 교훈과 성과 기반의 다음 단계 준비
ⓐ 피드백 수집 및 개선 : 각 단계가 종료될 때마다 성과와 파트너의 피드백을 기반으로 개선 사항을 도출한다. 이를 통해 다음 단계에서 협상 전략을 더 세련되게 다듬을 수 있다.
ⓑ 협상력 증대 : 작은 성과들이 모여 신뢰와 긍정적 이미지를 구축하게 되므로, 이 자산들을 통해 다음 파트너와의 협상에서는 더 높은 조건을 제안하거나 더 큰 프로젝트를 논의할 수 있는 힘을 얻게 된다.
이와 같은 단계적 협상 접근법을 통해 신뢰와 성과를 기반으로 협력 관계를 강화해 나가고, 나아가 "동방의 등불 삶의 8진법" 조화의 철학과 창조의 법칙이라는 비전을 세계로 확산하는 데 필수적인 장기적 파트너십을 구축할 수 있을 것이다.
4. 협상 계획 및 역할극 준비
이상적인 협상 조건을 설정하고, 이를 효과적으로 전달할 계획 혹은 역할극을 준비한다. 시뮬레이션을 통해 상대방의 반응을 예상하고 대비할 수 있도록 협상 과정을 미리 점검한다. 협상 조건의 핵심은 상대방이 이 비전에 참여하면서 얻는 혜택을 최대한 구체적이고 매력적으로 표현하는 것이다. 이를 통해 상호 이익을 창출할 수 있는 이상적 관계를 구축하는 것이 목표이다.
협상 과정의 효과적인 준비를 위해 이상적인 협상 조건을 설정하고, 시뮬레이션을 통한 역할극을 통해 상대방의 반응을 예상하여 대비하는 것이 매우 중요하다. 이를 위한 전략과 단계별 준비 방법은 무엇인가?
① 이상적인 협상 조건 설정
ⓐ 협력의 비전 공유 : 협상 시작 전에 "동방의 등불 삶의 8진법" 조화의 철학과 창조의 법칙과 같은 비전이 왜 중요한지, 그리고 세계 인류의 성공과 행복에 어떻게 기여할 수 있는지를 구체적으로 설명한다.
ⓑ 상호 이익에 대한 명확한 제안 : 상대방이 이 협력에 참여함으로써 얻을 수 있는 구체적인 혜택을 명확히 설정한다. 예를 들어, 미디어 인플루언서라면 전 세계적인 지명도 상승이나 긍정적인 사회적 이미지 구축을, 기업인이라면 지속 가능한 성장 및 CSR 활동 강화 등 구체적인 이익을 제안할 수 있다.
ⓒ 합리적이고 유연한 조건 제시 : 협상 조건에서 유연성을 발휘할 수 있는 부분을 미리 정한다. 파트너가 선호하는 방식이나 지원 범위에 대해 협상 여지를 남겨두어 상대방이 쉽게 수락할 수 있도록 한다.
② 시뮬레이션과 역할극 준비
ⓐ 파트너 유형별 역할극 : 협상 대상자마다 다른 기대와 요구가 있으므로 각 유형에 따라 역할극을 다양하게 준비한다. 예를 들어, 기업인과의 협상에서는 경제적 이익을 강조하고, 국제기구 리더와의 협상에서는 글로벌 영향력과 사회적 공헌을 강조하는 방식으로 접근한다.
ⓑ 상대방의 반응 예상 : 시뮬레이션을 통해 예상 질문이나 이의 사항에 대해 미리 답변을 준비한다. 이를 위해 팀과 함께 상대방의 입장을 상정한 역할극을 진행하여, 잠재적 난관에 대한 대응 방법을 모색한다.
ⓒ 협상 시나리오 준비 : 3단계의 협상 시나리오를 준비한다.
ⓓ 최상의 시나리오 : 파트너가 모든 조건을 수락하며 큰 성과를 도출하는 경우.
ⓔ 중간 시나리오 : 파트너가 일부 조건에 동의하고, 추가적인 협상이 필요한 경우.
ⓕ 최악의 시나리오 : 협상 실패나 예상 밖의 반대에 직면하는 경우.
각 시나리오에 대비해, 단계별 대응 방안을 마련한다.
③ 상대방의 혜택 강조
ⓐ 구체적이고 매력적인 혜택 표현 : 파트너가 협력으로 얻을 수 있는 혜택을 수치화하거나 구체적으로 제시한다. 예를 들어, 협력 참여 시 사회적 이미지 개선, 브랜드 가치 상승, 사회적 책임 강화로 이어질 수 있음을 보여준다.
ⓑ 공감 요소 추가 : 파트너가 해당 비전에 감정적으로도 공감할 수 있도록 감성적 요소를 활용한다. 이를 위해 구체적인 성공 사례나 실제 사람들이 혜택을 누리는 이야기를 준비하여 감성적으로 접근한다.
ⓒ 협력의 유일성 강조 : 이 프로젝트가 파트너에게 줄 수 있는 독창성과 차별화를 강조한다. “당신이 이 비전에 참여함으로써, 세계적 변화에 선도적으로 기여할 수 있다”는 메시지를 전달한다.
④ 이상적인 관계 구축을 위한 마무리 전략
ⓐ 결론 도출 : 상대방이 협력 참여 의사를 보일 때, 이상적 관계를 구축하는 방향으로 논의를 마무리한다. 합의 사항을 정리하고, 향후 일정과 추가 만남을 약속하는 등 구체적인 다음 단계를 설정한다.
ⓑ 팔로우업 계획 : 협상 후 지속적인 관계 구축을 위한 후속 계획을 마련한다. 예를 들어, 정기적인 프로젝트 업데이트, 추가적 혜택 제공 방안을 포함하여 파트너와의 관계를 더욱 공고히 한다.
이와 같은 준비 과정을 통해 협상에서 성공 가능성을 높이고, 상대방이 매력적이고 실질적인 혜택을 인지하도록 하여 성공적인 협력 관계를 구축할 수 있을 것이다.
5. 최종 협상과 지속적 관계 구축
마지막으로 이상적인 파트너와의 만남에 이르렀을 때, 이미 여러 단계를 거쳐 얻은 경험과 인사이트를 바탕으로 강력한 설득력을 발휘해야 한다. 협상 후에도 관계를 지속적으로 강화할 수 있도록 팔로우업과 신뢰 구축을 통해 장기적 파트너십을 유지하는 것이 중요하다.
최종 협상과 관계 유지를 위한 지속적인 파트너십 전략을 통해 장기적 목표를 실현하는 구체적인 접근 방식은 무엇인가?
① 최종 협상에서 강력한 설득력 발휘하기
ⓐ 설득력 있는 메시지 강화 : 최종 협상에서는 지금까지의 협력 과정에서 얻은 구체적 성과와 사례를 통해 신뢰성을 강조한다. “지금까지 보여준 성공 사례와 실제 영향력”을 구체적으로 언급하여 협력의 지속 가능성을 증명한다.
ⓑ 파트너의 목표와 비전 연계 : 파트너의 주요 목표와 비전이 어떻게 이 협력 프로젝트와 맞물려 상호 상승 효과를 낼 수 있는지 강조한다. 예를 들어, 파트너가 환경 문제 해결에 관심이 있다면, 해당 프로젝트가 어떻게 환경적 지속 가능성을 높이는 데 기여할 수 있는지 명확히 설명한다.
ⓒ 직접적인 ROI(투자 대비 효과) 언급 : 파트너가 협력으로 얻는 구체적인 결과를 수치화해 설명한다. 예를 들어, 사회적 책임(CSR) 성과, 브랜드 가치 상승, 시장 확장 가능성 등을 수치적으로 예측해 보여주어 상대방의 결정에 확신을 준다.
② 협상 후 장기적 관계를 위한 팔로우업 계획
ⓐ 정기적인 커뮤니케이션 채널 마련 : 최종 협상 후 지속적으로 소통할 수 있는 정기적인 만남, 이메일 업데이트, 화상 회의 등을 계획하여 파트너가 프로젝트 상황을 항상 파악하고 피드백을 제공할 수 있도록 한다. 예를 들어, 월별 혹은 분기별 성과 보고서를 통해 협력 관계를 지속적으로 모니터링한다.
ⓑ 맞춤형 팔로우업 제공 : 파트너의 관심사와 목표에 맞춘 맞춤형 팔로우업을 통해 관계의 가치를 더해 준다. 만약 파트너가 젊은 세대를 위한 교육에 관심이 있다면, 교육 관련 새로운 아이디어나 성과를 공유하는 식으로 맞춤형 정보를 제공한다.
ⓒ 감사와 인정 표시 : 파트너의 공헌에 대해 공공연히 감사와 인정을 표하며, 그들의 기여가 얼마나 중요한지 알린다. 이를 통해 파트너가 협력 관계를 가치 있게 느끼고 지속할 수 있도록 한다.
③ 장기적 파트너십을 위한 신뢰 구축 전략
ⓐ 투명성 유지 : 프로젝트 진행 상황, 예산 사용 내역, 성과와 어려움을 투명하게 공유하여 신뢰를 쌓는다. 이를 통해 파트너가 이 협력을 장기적으로 유지할 수 있는 이유와 신뢰감을 느끼도록 한다.
ⓑ 공동 목표 설정 및 리뷰 : 장기적 목표를 지속적으로 조정할 수 있도록 파트너와 주기적으로 공동 목표를 설정하고 리뷰하는 시간을 가진다. 이를 통해 목표 달성을 위해 상호 협력의 필요성을 인식하게 하고, 협력의 방향성을 맞출 수 있다.
ⓒ 파트너를 네트워크 내 리더로 배치 : 가능하다면 파트너를 전세계적인 네트워크 내의 리더로서 역할을 부여하여, 그들의 참여를 통해 프로젝트의 확장성이나 영향력을 증대시킬 수 있는 기회를 제공한다. 이를 통해 파트너가 단순 참여자가 아닌 프로젝트의 중요한 일원으로 느끼게 한다.
④ 글로벌 네트워크와 협력 관계 확장을 위한 전략
ⓐ 성공 사례 공유 및 네트워크 확장 유도 : 최종 파트너와 함께 성과 사례를 전 세계에 공유하고, 성공 스토리를 통해 다른 잠재적 파트너들이 협력에 관심을 갖도록 유도한다.
ⓑ 파트너가 새로운 협력자들을 추천하도록 장려 : 파트너와의 관계를 통해 파트너의 인맥과 네트워크를 확장할 수 있는 기회를 마련하여, 자연스럽게 전 세계로 협력 관계를 넓혀갈 수 있다.
ⓒ 글로벌 이벤트 및 컨퍼런스 참여 : 파트너와 함께 국제적인 행사나 포럼에 참여하여 비전을 전파하고, 글로벌 네트워크와의 연계를 강화할 수 있다. 이를 통해 글로벌 네트워크의 지지와 협력을 확보할 수 있는 기반을 마련한다.
이와 같은 전략적 접근을 통해 궁극적으로 글로벌 네트워크 내에서 강력한 협력 관계를 형성하고, 동방의 등불이라는 비전을 단계적으로 전세계적인 네트워크와 협력 관계를 형성하고, 비전을 실현할 수 있을 것이다.
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