전자상거래 스마트스토어 마인드셋 & 실행 전략 5

정치 불안할수록 가장 리얼리티를 걷는 기업인은 불안 요소 때문에 괜히 들뜰 필요는 없다. 기업인의 책임감, 위기 돌파 의지가 그 어느 때보다 절실하다. 지연·학연·파벌에서 벗어나 글로벌 인재를 폭넓게 초빙하여 이익이 나면 100%, 200%, 500% 까지도 지급할 수 있어야 한다. 

R&D를 하는 직원도 시장 관리부터 마케팅까지 해보며 돈이 모이는 곳, 고객이 찾는 기술을 알아야 R&D 성공 확률을 높일 수 있다. '나' 아니면 누가, 지금이 아니면 언제를 되뇌이며, 경제적 자유를 누리는 글로벌리더 창조경영자가 되기 위해 노력해야 한다. 

경제적 자유를 누리는 글로벌리더 창조경영자

1. 마인드셋 & 실행 전략 : 성공을 가속화하는 실천법

끊임없는 성장과 도전은 성공적인 비즈니스를 구축하는 핵심 요소이다. 단순한 목표 설정이 아니라 실제 행동으로 연결하는 전략이 필요하다. 아래 전략을 따르면 효율적으로 목표를 달성하고 지속적인 성장을 이룰 수 있다.

AI 혁명의 시대 한국의 존재감은 미미하다. 오픈 AI의 쳇 GPT, 구글의 딥마인드, 메타의 라마 등 빅테크들이 AI 모델을 주도하고 있다. 대규모 언어 모델LLM)을 학습하려면 엄청난 양의 데이터와 이를 처리할 고성능 그래픽 처리장치(GPU)가 필요하기 때문이다. 예를 들어 GPT-4를 훈련하는 데 사용된 GPU는 수십만개에 달하지만, 우리나라는 H100 GPU 보유 개수가 고작 수천 개다.   

마인드셋 & 실행 전략

① "오늘 해야 할 가장 중요한 일 3가지" 원칙을 정하고 집중한다. 

ⓐ 우선순위 결정법: ‘80/20 법칙’ 활용

㉮ 대부분의 결과는 20%의 중요한 행동에서 나온다. 따라서 하루 중 가장 중요한 3가지 일에 집중해야 함

ⓑ 예시 :

㉮ 핵심 제품 마케팅 전략 개선

㉯ 고객 데이터 분석 및 피드백 반영

㉰ 광고 성과 체크 및 최적화 작업

마인드셋 & 실행 전략

ⓒ 실행 전략 : ‘MIT(Most Important Task) 시스템’ 적용

㉮ 매일 아침 가장 중요한 3가지 일을 정하고, 이를 반드시 실행

㉯ 작은 일에 시간을 낭비하지 않고, 비즈니스 성장에 직접 기여하는 활동에 집중

ⓓ 실행 전략

전략	실행 방법
80/20 법칙 적용	가장 영향력 있는 20%의 일에 집중
MIT 시스템 활용	하루 3가지 중요한 목표 설정 & 실행
타임 블로킹	중요한 작업을 방해받지 않도록 일정 확보

PDCA 사이클

② PDCA 사이클 : 지속적인 전략 개선

ⓐ PDCA란?

㉮ 'Plan(계획) → Do(실행) → Check(검토) → Act(개선)'의 반복을 통해 전략을 지속적으로 최적화하는 방식

ⓑ PDCA 실행법

㉮ Plan(계획) : 매출을 올릴 수 있는 전략을 수립 (예: 새로운 마케팅 테스트)

㉯ Do(실행) : 설정한 계획을 실행 (예: 새로운 키워드 광고 운영)

㉰ Check(검토) : 데이터 분석 (예: 클릭률, 전환율 비교)

㉱ Act(개선) : 성과가 좋은 전략은 확장, 비효율적인 전략은 수정

PDCA 실행법

ⓒ PDCA 적용 예시 : 단계 실행 예시

㉮ Plan SNS 마케팅 전략 개선 계획 수립

㉯ Do 새로운 광고 카피 & 디자인 테스트

㉰ Check 클릭률 & 전환율 분석

㉱ Act 효과적인 전략 확대 적용

PDCA 적용 예시

ⓓ PDCA를 효과적으로 실행하는 3가지 팁

㉮ 데이터 기반 의사결정 : 주관적 판단이 아닌 구체적인 숫자로 성과 분석

㉯ 소규모 테스트 후 확장 : 새로운 전략은 작게 실험 후 성공하면 확대 적용

㉰ 매주/매월 전략 점검 : 주 1회 또는 월 1회 PDCA 미팅 진행

PDCA를 효과적으로 실행하는 3가지 팁

③ 성공한 셀러들의 사례 분석 & 적용

ⓐ ‘벤치마킹’이란? 이미 성공한 사람들의 전략과 방식을 분석하고, 이를 내 비즈니스에 맞게 적용하는 방법

성공한 셀러들의 사례 분석 & 적용

ⓑ 성공한 셀러들의 공통점 3가지

㉮ ‘브랜드 스토리’를 강조 : 단순히 제품을 파는 것이 아니라, 고객이 공감할 수 있는 브랜드 스토리 구축. 예) 친환경 브랜드 → “우리는 환경을 지키기 위해 이 제품을 만듭니다”

㉯ 데이터 기반 의사결정 : 감이 아니라 데이터를 활용해 상품 기획 & 마케팅 진행

㉰ ‘멀티 채널’ 전략을 사용 : 스마트스토어, 쿠팡뿐만 아니라 SNS, 유튜브, 인플루언서 마케팅을 적극 활용

성공한 셀러들의 공통점 3가지

ⓒ 벤치마킹 실행법

㉮ 성공한 브랜드 & 셀러 분석 : 네이버 쇼핑, 쿠팡, SNS에서 상위 랭킹 셀러들의 상품 페이지 & 마케팅 방식 분석, 그들의 전략 중 ‘효과적인 것’을 내 브랜드에 적용. 예) 광고 카피, 상세페이지 구성, SNS 콘텐츠 활용법 등

㉯ 차별화 요소 추가 : 무작정 따라 하는 것이 아니라, 내 브랜드만의 강점을 추가

벤치마킹 실행법

ⓓ 실행 전략 : 전략 실행 방법

㉮ 성공한 셀러 분석 상위 랭킹 브랜드 & 마케팅 방식 연구

㉯ 벤치마킹 적용 효과적인 전략을 우리 브랜드에 맞게 변형

㉰ 차별화 포인트 추가 단순 복사X, 우리만의 강점 더하기

실행 전략

☞ 최종 정리 : 마인드셋 & 실행 전략 핵심 포인트

① 하루 가장 중요한 3가지 일에 집중 → 우선순위를 정하고 실행

② PDCA 사이클 활용 → 지속적으로 전략을 개선

③ 성공한 셀러의 전략 분석 & 적용 → 효과적인 방법을 배우고 차별화

이 전략을 꾸준히 실천하면 빠른 성장을 이루고 성공적인 브랜드를 구축할 수 있다!

마인드셋 & 실행 전략 핵심 포인트

2. PDCA(Plan-Do-Check-Act) 사이클을 활용하여 꾸준히 전략을 개선한다.

① 성공한 셀러들의 사례를 분석하고, 그들의 방법을 응용한다.

지금처럼 끊임없이 배우고 도전한다면 분명 성공할 것이다!

마인드셋 & 실행 전략

처음부터 잘 팔리는 브랜드를 만들어야 한다. 제품을 팔지 말고 브랜드 가치를 팔아라. 처음부터 잘 팔리는 상품을 기획해야 한다. 내가 판매할 상품을 선정하기 위해 시장 조사는 가장 먼저 해야할 단계다. 상품을 잘 선정하기 위해서는 상품, 트랜드, 채널, 고객, 시도라는 5가지 키워드로 접근한다.

처음부터 잘 팔리는 브랜드를 만들어야 한다.

온라인 셀러로 출발하는 통신판매업 신고, 쿠팡, G마켓, 카카오스토어 등 상품 등록하는 법, 상품 잘 노출되게 하는 법 등 궁금한 것이 많을 것이다. 내 브랜드, 내 상표 가치 만들기로 온라인 판매 채널 정하고, 스스로 공부하고 자리 지키는 것이 최우선이다.

땀과 독서는 배신하지 않는다. 도전하고 또 도전하며 오래오래 사업 유지해야 한다. 내가 좋아하고 나의 영혼을 쏟을 수 있는 일이어야 한다. 그래야 내 평생의 일이 될 수 있다. 앞으로는 학벌보다는 그 사람의 결과물, 성과가 더 중요해진다.

진심으로 일에 대한 열정과 의욕이 있어야 한다.

진심으로 일에 대한 열정과 의욕이 있어야 한다. 그랴야 남에게 제대로 된 도움도 요청하고 받을 수도 있다. 내가 판매하는 상품, 판매 활동에서도 본질이 있다. 정말 핵심이 있다. 그러한 것들을 담은 행동을 실천해야 한다. 내가 정말 원하는 행동을 하고 있는지, 그리고 지금 하는 이 모습이 최선인지 날마다 나 자신에게 묻는다. 그리고 내 결정이 맞다면 그에 따른 행동을 매일 실행해 나간다.

평생 하겠다는 각오로 잠시 별로인 것 같아도 다시 일어서서 움직인다. 나의 꿈, 나의 사명을 이뤄낼 날이 올 것이다. 조금씩 전진하면 분명 자리매김하는 날이 올 것이다. 

PDCA 사이클을 활용한 전략 개선

② PDCA 사이클을 활용한 전략 개선

ⓐ Plan(계획) : 시장 조사 및 브랜드 가치 설정

ⓑ Do(실행) : 상품 기획 및 마케팅 전략 적용

ⓒ Check(점검) : 판매 데이터 분석 및 피드백 반영

ⓓ Act(개선) : 최적화된 전략으로 지속적인 성장

성공적인 온라인 셀러를 위한 핵심 전략

③ 성공적인 온라인 셀러를 위한 핵심 전략

ⓐ 시장 조사와 트렌드 분석이 최우선

㉮ 성공하는 셀러들의 사례를 분석하고, 현재 소비자들의 니즈를 파악하는 것이 중요하다.

㉯ 키워드 : 상품, 트렌드, 채널, 고객, 시도

㉰ 활용법 : SNS 트렌드 분석, 경쟁사 상품 분석, 고객 리뷰 조사

시장 조사와 트렌드 분석이 최우선

ⓑ 브랜드 가치를 판매하라

㉮ 단순한 제품이 아닌, 브랜드 스토리와 가치를 담아야 한다.

㉯ 브랜드 스토리 구축 → 소비자와 감성적인 연결

㉰ 차별화된 상품 기획 → 기존 제품과의 명확한 차별점 강조

브랜드 가치를 판매하라

ⓒ 온라인 판매 채널 최적화

㉮ 쿠팡, G마켓, 네이버 스마트스토어, 카카오스토어 등 다양한 채널에서 최적의 노출을 확보해야 한다.

㉯ SEO 최적화 : 검색 키워드 최적화

㉰ 광고 활용 : 쿠팡 광고, 네이버 쇼핑 광고, SNS 광고

온라인 판매 채널 최적화

ⓓ 지속적인 학습과 실행력

㉮ 독서와 경험을 통해 끊임없이 배우고 실행하는 자세

㉯ PDCA 사이클을 통해 전략을 개선하며, 변화하는 시장에 맞추어 최적화

지속적인 학습과 실행력

④ 셀러로서의 마인드셋

ⓐ 도전과 끈기 : 꾸준히 노력하는 사람만이 살아남는다.

ⓑ 진정성 : 상품과 고객을 진심으로 생각해야 한다.

ⓒ 자기 성장 : 학벌보다 성과가 중요한 시대, 배움을 게을리하지 말 것.

ⓓ 장기적인 관점 : 평생 지속할 사업이라는 마음가짐으로 운영하기.

셀러로서의 마인드셋

나와 우리 모두가 꾸준한 도전과 전략적인 실행을 통해 성공적인 온라인 셀러가 되기를 바라는 마음 간절하다!